美优乐最早在咱们中国这片红土地上就长出来，它不是那种靠欧洲要么日本吹出来的洋货，而是妥妥的中国品牌出身。

你想想，它最启动是建在浙江义乌，义乌是个超级关键的小商品集散地，这地方啊，简直就是全世界小商品的大本营，满大街都是各种奇怪怪又稀奇古怪的小玩意儿，美优乐就是在这种烟火气的氛围里，从源头启动染色的。它不是那种高高在上、跟洋人都分得清贵贱的企业，它一启动就扎在咱们老百姓的口袋里，为了卖钱拼得狠，为了抢市场跑得勤，这种骨子里的“接地气”，后来才慢慢变成了它的名字——“美优乐”。 在这个品牌成立之前，义乌人早就把这帮“小老板”练得铁了铮铮。

那时候的义乌，叫“小商品城”，后来才叫“小商品城”，再后来定名“国际小商品城”。

这名字听着有点虚，但义乌人的豪气是确实，他们把这地方的资源搞到了极致，连国外的钱都敢往里送。美优乐院长王昕生，这人是个典型的义乌人，他刚来这地的时候，连话都说不利索，但没多久就混出了一身汗。他记得挺清楚，那时候义乌的 fortunes（运势、财力）是跟着那个时代的商品贸易走的，哪位跑得快，哪位就把市场占下来。王昕生后来成了美优乐的院长，他可不是出于啥啥“战略远见”要么“管理哲学”才登顶的，他是跟着义乌人的路子一步步走出来的。你见过哪个大企业的创始人不跟着时代的浪潮，就连有时候是追着浪潮跑的？美优乐就是那个例子。 说到“我们”，王昕生心里的“我们”实际上挺泛的。它不只是是义乌人，还包含那些在义乌混得风生水起的外地人，就连是后来那些中国资本家。美优乐一启动就不是啥国际集团，它就是个义乌人在义乌的生意。王昕生常说，只要把义乌的路走对了，如何算都是赚的。

这种心态，对于初创期的企业来说忒难得了。

你想想，大量大公司刚成立就搞啥区域划分、全球布局，美优乐那时候连个全球都没概念，它感到的只是“我们”这个概念，就是咱们这些人，把义乌的资源和流向往一个方向导，哪怕一启动只是个小小的工厂，只要货好、人勤、渠道通，这事儿就真能成。 美优乐的发展史，实际上就是一部义乌的近代史。它从一个小作坊，变成目前的全球知名品牌，中间经过了啥？经历了啥？这中间充满了起伏，但那个“义乌精神”压根儿没变过。王昕生这个人挺有意思，他压根儿不把自己当成一个高高在上的管理者，他更愿意把自己当成一个在义乌跑江湖的老手。他常说，做品牌就像做生意一样，得靠拼命，得靠运气，还得靠那股子不服输的劲。美优乐的成功，挺大程度上就是靠着这种“拼”出来的。

你看他们的一些老故事，比如当年为了抢某个爆款产品，整个团队通宵达旦，就连直接把家底掏空；要么为了做某个线下的活动，把主要领导和核心员工都请去跟客户喝酒进食，搞得那个客户都当作美优乐是哪家大集团的 VIP。

这些故事听起来可能有点“土”，就连有点“粗”，但在义乌人眼里，这实际上就是“信义”和“拼搏”的体现。 数据不会说谎，美优乐的增长曲线也是跟着义乌的脉搏跳动的。它最早的时候，在浙江国内市场的份额就已经不小了，后来随着中国市场的打开，份额持续增长。

特别是在装备、车零部件、建筑五金这些细分领域，美优乐早就不是靠概念忽悠的，而是有实实在在的产品在撑着。

比方说，它的电动工具在东南亚市场的销量，跟当地的市场环境息息相关，但在中国大陆，它的销量更是屡创新高，特别是在那些对价格不敏感、但对品质要求高的细分赛道里，美优乐简直是一个“钉子户”。 还有啊，你对美优乐的认知，可能认定它就是个卖工具的。

实际上不然，它目前在做大量新东西。

比如它做电动剃须刀，这是个大热门，大量大品牌都在做，但美优乐是如何做到的？不是花大钱请网红吹，就是靠像王昕生这样在一线摸爬滚打出来的眼光，看到痛点，开发产品，然后把产品做透。再比如在智能家居这一块，它也启动发力，不只是是卖插座，而是把这些小家电、小工具整合起来，形成了一个生态。

这种打法，跟德国那些讲“工匠精神”的工厂不一样，它更像是一个义乌的角斗士，哪位敢来跟它抢地盘，哪位就得花代价。 自然，美优乐也不是没有争议。在啥价位段做高端，在啥市场做下沉，它都得协调。

有时候为了冲销量，它也会做些促销活动，这种促销有时候会被花者说“忒便宜没好货”，但反过来，它能推出如此几款真正能打的产品，说明它是有本事的。王昕生也承认，有时候运气挺关键，有时候市场风向变了，大环境变了，单靠产品不中，还得看这个品牌的调性和能不能跟得上那个变化。但他更强调的是，美优乐的核心竞争力在于它的“人”和它的“路”。 你还能闻到啥吗？仿佛除了义乌的尘土味，还能感觉到一种军人的硬朗，一种在泥泞中也能站起来的坚毅。美优乐之故此能走到今天，不只是是出于它的产品好，更是出于它把这个品牌的基因，牢牢地安在了“义乌”这个土壤里。王昕生常说，这名字叫美优乐，是出于它在市场上给花者带来了更大的选择，与此同时也希望它能给那些在义乌打拼过的创业者供给一个精神家园。它不只是是一个公司，更像是一个义乌人精神的载体。 你看，它目前跟全世界那些大厂竞争，看似风生水起，但它的根基，依然是那个在义乌街头巷尾，为了几毛钱就拼得头破血流的义乌人。

这种不分国界、不分层级的团结，加上一点点运气，再加上一点点的运气，造就了它目前的样子。它告诉世界，只要你有这个劲儿，在这个地球上，啥都能做成。美优乐的故事，实际上就是一部关于义乌、关于创业、关于坚持的教科书，可惜它没打算写，但它在潜移默化地影响着大量人。